Лучшее, что вы можете сделать для своего потенциального потребителя, — это успокоить его страхи.
Предложите установить испытательный срок или выполнить пробное задание. Если речь идет о большом заказе, предложите сначала выполнить его часть — ту, в которой вы будете иметь возможность проявить себя наилучшим образом.